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网店专修
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淘宝新手卖家必读
来源:网校网 编辑:网校网 日期:2013.5.29 阅读:
网上开店,靠的不是一时的冲动,而是稳定可靠的货源,持久坚韧的毅力和吃苦耐劳的精神,以及热情周到的服务。先谈下货源问题,一开始做,能直接从厂家拿货的几率很小,当然能拿到最好,拿不到也没关系,各地一般都有各种各样的批发市场,可以就近选择适合自己的产品来做。
有了好的货源,下一步宝贝上架,也是有很大学问的。主要注意两个问题,第一是上架时间,第二是设置宝贝名称。
上架时间的选择能够直接影响到搜索您的宝贝关键字的排名。相信大家都知道,宝贝上架都是按天数来计算的,因此,宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间,那什么时候宝贝下架是最佳的呢?理论上来说,宝贝下架之前的数小时内,如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名,同时在这段时间内,浏览宝贝的买家数量最多,则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。所以,宝贝上架的最佳时间也就是流量最大的时间,每天当中,一般店铺的访问量是以14:00和22:00两个时间为中心点(每个店铺根据所售产品客户群不同,此时间会有所不同),前后2个小时对称分布的时段为最高的。因此,宝贝上架的时间,也应该选择在这两个时段内,才能获得最有效的宣传效果。在具体操作中,可以从11:00~16:00,19:00~23:00,每隔半小时左右发布一个新商品。在整个黄金时段内,你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名,为您带来的流量也肯定会爆增哦。还有一点,所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会:“偶的宝贝太多了,但是橱窗位却只有那么一丁点,如何办才好啊?”呵呵,俺来教你一招,那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话,您的推荐位就会发挥巨大的威力哦。
设置宝贝名称,宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,可以参考淘宝商品分类里的热门关键词,放到你的商品名称里面,也可以加入品牌名、功能描述等等内容,同时,把自己当成一个买家,假设自己要到淘宝买自己的宝贝,会搜索什么样的宝贝名称,再以此为命名原则,给自己的宝贝正确命名。总之,一个宝贝的名称上面是可以做很多文章的,只有在这上面花的心思越多,才越能让自己的宝贝被搜索到的几率越大,才会快速增加你的店铺流量。 有了流量,再对店铺进行有效经营管理,才能把流量转化为成交。是不是宝贝上架完之后就万事大吉,坐在电脑前等买家上门就行了,答案是否定的。跟实体店一样,网上开店要做的另一件大事就是装修店铺,一个好的门面,能吸引更多双真挚的眼球,能让更多的人在店里驻足,也才能给店铺带来人气,财气自然随之而来。
店铺装修,包括两部分,首页的设计和宝贝说明。要设计好漂亮的首页,加入旺铺必不可少,只有加入旺铺,你才有了施展你设计天份的舞台,可以按照自己的设想,将店铺设计成自己想要的样子——统一的格调、独具品味的风格和最直观最漂亮的外表。这里呢,就需要会一些简单的图片处理软件的操作;宝贝说明,不建议购买多么漂亮的宝贝说明模板,其实买家真正想看的无非就是清晰的宝贝实物图片、实物细节图和详细的宝贝属性说明,只要有这些,同样可以达到让买家了解宝贝的目的,而且还显得干净利落,给人一种清晰明朗的感觉,从而为达成成交做好准备。这里呢就需要会一些照片的拍摄技巧,社区当中有很多这方面非常好的帖子,可以多看看。拿女装举例来说,照片要求,第一,实物拍摄;第二,同款不同色照片必须都有;第三,要有细节图。宝贝说明里边,宝贝的属性,特色,一定要说清楚,买家理解了接受了,自然容易购买;还有,有些宝贝可能有一些瑕疵,也需要说明,让买家了解,第一可以避免产生不必要的误会,第二也是一种诚信的表现,更容易得到买家的理解和信任。
有了好的产品和漂亮的店铺,下一步要做的就是把买家邀进来了。在淘宝上,“酒香也怕巷子深”,各种各样的店铺实在太多了,她们不是不愿进来,而是找不到我们,她们找不到,我们就去找她们,把她们请进来。这个就是宣传,即店铺推广,网店推广的方法有很多,最常用也最实用的方法恐怕就是社区发帖回帖了,这个不用多说了吧,所有人都知道的,发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体效果因“贴”而异,有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量,而有的人发了几十个帖子,带来的浏览量却寥寥无几,所以我们不能光看数量,最重要的是帖子的质量哦!
另外,还有一个非常重要的环节,就是服务。好的服务能让买家有种宾至如归的感觉,本来犹豫的结果买了,买一件的买了两件,买完之后还会介绍自己的亲朋好友再来买,这就是客户的口碑。尤其对于新手卖家,口碑相传,是提高销量的很重要的途径。
最后,敢想,敢干,才是硬道理!用心坚持到底,就会成功!
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