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网店专修
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店铺推广妙招
来源:网校网 编辑:网校网 日期:2013.6.13 阅读:
联合营销法——让你开网店想不做大都难
联合营销是近两年发展起来的一种新型营销方式,联合营销分为四种:关联型、互补型、联盟型和分销型。四种方式一个目标——提高销售量、增加曝光度以及扩大宣传面。
一、关联型
店铺经营的宝贝相互之间既有关联又没有冲突,大家各自有自己的消费群体,充分利用自己的资源优势联合这些店铺形成关联。
就像要结婚的一对新人,他们要买各种各样的结婚用品,这样,拍摄婚纱照的店铺、卖珠宝首饰的店铺、提供婚礼服务的、卖婚纱的,甚至卖建材的、卖家具的都能合作,新人要结婚了,来到咱们这里就是一条龙的服务,应有尽有,一应俱全,对买家来说省时省力感受到一种真正的上帝待遇,作为我们卖家充分的利用了客源,即时没有拍下自己的宝贝也会到大家关联的店铺里去购买,大家相互推荐资源共享,依靠自己的优质服务换来良好的口碑宣传,你想不火都不行!
这样的合作必须要注意的有两个要素,一是店铺经营的定位不同,不出现利益冲突;二是对方的信誉必须可靠,不能出现不诚信的行为进而导致在顾客心目中的形象受损。
二、互补型
店铺经营的特色商品比如手工制作类的联合起来能产生很好的互补作用。大家都是手工制作的工艺,不可能大批量的生产,有人喜欢乡村风味的农家花粗布,有的喜欢纯手工的现成宝贝,这样大家联合起来店铺的友情链接里有乡村花粗布、异域服饰、个性T恤、手工皮具、民族风情等等形成一道亮丽的风景线,一个典型的手工大型制作市场,来到这里喜欢什么就有什么,让客户有更多的选择余地,对于培养和巩固自己的顾客群有很好的促进作用,所以这种联合能产生比较好的效果。
三、联盟型
关联型和互补型的联合主要是以推荐为主来达到资源共享的,联盟型的是在联合推广的同时实行联合营销,这里面有很多方式,大家仁者见仁智者见智,比如像一个卖土特产的店铺,这是地域性很强的商品,顾客的喜好不同,不方便操作,如果我们成立一个同样都是土特产的联盟,大家相互宣传一起促销,就像一家店铺在各个超市放置的特产专柜一样,顾客不管进去哪家店铺都能买到自己中意的宝贝,这样的顾客不就成为我们的老顾客了吗?在我们的联盟中还能形成一种促销手段,共同定制一个优惠的政策,比如只要是联盟成员的客户,在其他盟友的店铺能享受相应的折扣,凭借对盟友店铺的好评截图在本店消费打折促销,这种联盟型的推广和促销方式会使合作变得更加紧密,同时也让客户养成一种珍惜给掌柜好评的习惯,这样大范围的优惠程度更能吸引顾客,当然我们的效果也会更好。
四、分销型
店铺里太多的宝贝很不利于买家挑选,极易产生内款比较,为了避免这种事情的发生,那些规模稍微大一点的店铺就可以选择分销,把不同种类的宝贝分别放在相应的店铺销售,形成一种连锁店方式。类似于淘宝现在的分销平台,当所有的分销店铺都行动一致的时候,会为我们带来不可估量的人气。
这是网店走长久之路的模式,而所有这些方式都要以店铺友情链接的形式出现,用最低的推广成本产生最高的效益进而形成规模化效应,占领市场更大的份额,当形成一种优质的店铺链的时候,我们的推广就到位了,就像那句经典的开店经营之道一样,每个忠实的老顾客可以影响25个消费者,能诱发8个潜在顾客产生购买动机,其中至少有一个人产生购买行为。我们的优质店铺链带来的人气和销售量将会不可估量。
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